文章概要：
本文摘錄自《我在微軟學到的模組簡報技術》，強調簡報是一個過程，而真正的關鍵在於成交。作者分享了在微軟的經驗，指出若簡報後感受到客戶冷漠，可能是因為未能與簡報產生共鳴。透過了解客戶的需求、挑戰，以及在簡報中加入更多使用說明，作者成功改變產品銷售策略，達成目標，並贏得獎項。
文章進一步討論「簡報成交阻礙」的三種情形，包括急迫程度、必要程度、程序原因，並提供解決方法。作者建議在與客戶會談過程中，了解客戶的採購習慣、心理風險和預算考量，以破解成交阻礙。文章最後分享了寫會議紀錄的習慣，以及如何利用辦公室軟體進行後續追蹤，強調標準化的會議紀錄能夠提高效率。
總結來說，文章強調在簡報後成交才是重點，並提供了在與客戶互動中的實用建議，以確保順利達成交易。
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/45852
整理簡報資料
一、重要性：
如果你提出的痛點、需求只有幾個，這個解決方案其實對他來說就是可有可無，但若你提出的痛點超過10個，那就會變成Must to Have，就像是我們去醫院做檢查，如果你看到檢查的報告都是紅字，當然會馬上接受治療。
二、必要性：
簡報企劃提案被拒絕的第一個原因，就是沒有設投資效益。如果你沒有辦法提出有效的數字證明，這件事真的對溝通對象很有幫助，對方會覺得沒必要採用這件事。
三、優先性：
在規劃企劃時，必須考慮到這對公司內部或外部溝通對象而言，
有多急迫。
四、實現可能性：
企劃必須考慮到公司內部部門資源（或外部）客戶組織資源的狀況，包含預算、執行時間、時程等問題，才有辦法確定這個簡報提案是否能確實執行。
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最誠摯的問候，
林民莒