文章概要： 本文摘錄自《我在微軟學到的模組簡報技術》，強調簡報是一個過程，而真正的關鍵在於成交。作者分享了在微軟的經驗，指出若簡報後感受到客戶冷漠，可能是因為未能與簡報產生共鳴。透過了解客戶的需求、挑戰，以及在簡報中加入更多使用說明，作者成功改變產品銷售策略，達成目標，並贏得獎項。 文章進一步討論「簡報成交阻礙」的三種情形，包括急迫程度、必要程度、程序原因，並提供解決方法。作者建議在與客戶會談過程中，了解客戶的採購習慣、心理風險和預算考量，以破解成交阻礙。文章最後分享了寫會議紀錄的習慣，以及如何…